Le revenu d'un entrepreneur général peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment la taille et l'emplacement de son entreprise de construction, les types de projets qu'il entreprend et son taux horaire. Dans cet article, nous allons examiner les facteurs qui influencent les revenus d'un entrepreneur général, en mettant en lumière les revenus potentiels qu'une entreprise de construction peut générer.
Facteurs qui peuvent influencer vos revenus en tant qu'entrepreneur général
1. Type de projets
Le type de projets de construction que vous entreprenez peut avoir une incidence importante sur vos revenus. Les projets de construction résidentielle peuvent avoir des marges bénéficiaires différentes de celles des projets commerciaux ou industriels. Les créneaux de construction spécialisés, comme la construction de maisons de luxe ou la construction écologique, peuvent également influencer vos revenus. De plus, si vous travaillez sur des agrandissements de maison, des rénovations de sous-sol, des rénovations de cuisine ou de salle de bain, vous aurez un profil de revenus et de profits différent.
Par exemple, les petits projets comme les cuisines et les salles de bain (~20-25% de marge bénéficiaire) ont une marge bénéficiaire plus élevée que les projets plus importants comme les ajouts à la maison (~10-15% de marge bénéficiaire). Cependant, en termes de valeur monétaire, ce n'est pas la même chose.
2. Emplacement
Votre situation géographique est un facteur crucial. Les marchés de la construction varient selon la région, et la demande de services de construction et l'économie locale peuvent avoir une incidence importante sur votre potentiel de revenus.
3. Conditions du marché
Les conditions économiques et les tendances du secteur de la construction peuvent avoir un impact sur vos revenus. Pendant les ralentissements économiques, les projets de construction peuvent diminuer, ce qui affecte vos revenus. Inversement, pendant les périodes de croissance, des opportunités d'augmenter les revenus peuvent se présenter.
4. Efficacité et gestion de projet
Une gestion de projet efficace, des opérations rationalisées et un contrôle efficace des coûts peuvent améliorer votre rentabilité. L'utilisation d'un logiciel de gestion de la construction et l'optimisation des processus peuvent contribuer à augmenter les revenus.
5. Marketing efficace pour une clientèle stable
Une base de clients solide, fondée sur la confiance et la fidélisation, peut générer un flux de revenus stable. Les clients satisfaits sont plus susceptibles de vous engager pour des projets futurs et de recommander vos services à d'autres. La prestation constante d'un travail de haute qualité peut entraîner des recommandations positives de la part des clients et la fidélisation de la clientèle, ce qui, en fin de compte, augmentera vos revenus. Investir dans des efforts de marketing et d'image de marque peut vous aider à attirer davantage de clients et à augmenter vos revenus. Une stratégie de marketing bien définie peut élargir votre portée et générer davantage de prospects.
Choisir de petits ou de grands projets, qu'est-ce qui est le mieux pour gagner plus d'argent ?
Habituellement, lorsque vous démarrez une entreprise de construction résidentielle, vous commencez avec 2 employés pour aider à former une première équipe de travailleurs. Vous devriez également avoir déjà une relation avec au moins un plombier ou un électricien, ce qui vous permettra de couvrir la plupart des types de rénovations intérieures.
Type 1 : entrepreneur général qui se concentre sur les petits et moyens projets de rénovation
Hypothèse 1 : Taille moyenne du projet
Supposons que la taille moyenne d'un projet pour votre entreprise générale de construction résidentielle soit d'environ 30 000 $. Il peut s'agir de petits projets de construction ou de rénovation résidentielle, comme la rénovation d'une salle de bain ou d'une cuisine.
Hypothèse 2 : Nombre de projets par année
Avec trois employés, dont vous-même, supposons que votre équipe puisse traiter confortablement environ 12 à 16 projets par an. La rénovation d'une salle de bain ou d'une cuisine prend généralement 3 semaines.
Hypothèse 3 : Marge de profit
Vous devriez viser une marge de profit de 20 à 25 % pour les petits projets de rénovation. Les bénéfices que vous générez vous aideront à réinvestir dans des machines ou à vous fournir une plus grande marge de manœuvre financière pour augmenter le nombre d'équipes.
Calculons maintenant le chiffre d'affaires de votre entreprise de construction :
Revenus estimés = Taille moyenne des projets x Nombre de projets par année
Revenus estimés = 30 000 $ x 15 = 450 000 $
Bénéfice estimé = Revenus estimés x Marge bénéficiaire
Bénéfice estimé = 450 000 $ x 20 % = 90 000 $
Type 2 : entrepreneur général qui se concentre sur les grands projets de rénovation
Hypothèse 1 : Taille moyenne du projet
Supposons que la taille moyenne des projets de votre entreprise générale de construction résidentielle soit d'environ 200 000 $. Cela pourrait représenter des projets de construction ou de rénovation résidentielle de taille moyenne, tels que des agrandissements de maison ou des rénovations majeures.
Hypothèse 2 : Nombre de projets par année
Avec trois employés, vous y compris, supposons que votre équipe peut facilement gérer environ 3 à 4 projets par année. Chaque projet de rénovation majeur durera probablement un trimestre.
Hypothèse 3 : Marge de profit
Vous devriez viser une marge de profit de 10 à 15 % pour les projets de rénovation majeurs. Les bénéfices que vous générez vous aideront à réinvestir dans des machines ou à vous fournir une plus grande marge de manœuvre financière pour augmenter le nombre d'équipes.
Calculons maintenant le chiffre d'affaires de votre entreprise de construction :
Revenus estimés = Taille moyenne des projets x Nombre de projets par année
Revenus estimés = 200 000 $ x 4 = 800 000 $
Bénéfice estimé = Revenus estimés x Marge bénéficiaire
Bénéfice estimé = 800 000 $ x 15 % = 120 000 $
Petits projets de rénovation ou grands projets de rénovation, quel est le meilleur choix ?
Le premier type d'entrepreneur général peut générer environ 50 % des revenus du deuxième type d'entrepreneur général, mais les bénéfices ne seraient que de 30 % inférieurs. Il y a des avantages et des inconvénients avec les deux types d'entrepreneurs généraux. Le choix de la voie à suivre dépend de vos préférences.
Type 1 : petits projets de rénovation
Faire passer votre entreprise d'une équipe à 2 équipes
Si vous voulez générer plus de 100 000 $ par année en profits, vous devrez probablement envisager de constituer deux équipes de travailleurs de la construction.
Afin de passer d'une équipe à deux équipes, vous devrez avoir bâti une base de clientèle solide où votre nombre de références mensuelles commence à être suffisant pour soutenir une autre équipe afin de limiter votre risque financier.
En augmentant le nombre d'équipes, vous augmenterez inévitablement le nombre de soumissions que vous envoyez chaque mois. En outre, le nombre de factures, d'ordres de modification et le volume des communications avec les clients augmenteront considérablement.
Nous vous conseillons d'équiper votre entreprise de construction avec un logiciel de gestion de la construction comme Billdr Pro qui vous permettra de gagner une douzaine d'heures par semaine dans la gestion de votre entreprise. En 2023, vous êtes désavantagé si vous n'utilisez pas un logiciel qui regroupe toutes vos informations sur un seul écran.
Faire passer votre entreprise de 2 équipes à 3 équipes
Si vous voulez générer plus de 150 000 $ de profits annuels avec votre entreprise de construction résidentielle, vous devrez probablement augmenter le nombre d'employés à trois équipes ou six à sept employés.
À ce stade, la difficulté sera d'embaucher d'excellents gestionnaires de projet pour superviser les équipes et vous aider à gérer tout le stress lié à l'exécution de plusieurs projets en même temps.
La gestion de 3 équipes, le traitement des feuilles de temps, le suivi de l'avancement des projets sur 3 à 4 chantiers différents en même temps se transformeront en un lourd fardeau administratif. Vous passerez probablement 20 heures ou plus par semaine simplement à communiquer avec vos équipes et vos clients. De nombreux entrepreneurs généraux commencent à embaucher une secrétaire parce que la charge administrative est trop lourde à gérer en plus du travail de construction lui-même.
Avec 3 équipes de construction sous votre responsabilité, l'utilisation d'un logiciel de gestion de la construction devient inévitable afin que vous puissiez suivre toutes vos opérations et avoir un contrôle plus strict sur votre rentabilité.
Revenus approximatifs d'un entrepreneur général
Il s'agit d'une estimation de ce que gagne une entreprise moyenne d'entrepreneurs généraux résidentiels.
